從2007年實(shí)現(xiàn)銷售收入40多萬元，到2008年的1800多萬元，再到2009年的4000多萬元，中國航天科工集團(tuán)公司九院險(xiǎn)峰廠所屬微波科技模擬公司的微波產(chǎn)業(yè)在3年時(shí)間里，從無到有，由小到大，順利實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品升級換代和經(jīng)濟(jì)規(guī)模三級跳，確立了成為該廠民用產(chǎn)業(yè)主業(yè)項(xiàng)目的地位。

　　融軍民 微波全速起航
　　早在2007年初，險(xiǎn)峰廠就開始實(shí)施軍民融合戰(zhàn)略。該廠充分發(fā)揮30多年從事微波型號產(chǎn)品的技術(shù)和資源優(yōu)勢，準(zhǔn)確定位國內(nèi)3G移動(dòng)通信、電信傳輸建設(shè)工程，組建了微波事業(yè)部，走上了進(jìn)軍微波民用產(chǎn)品之路。

　　2008年1月，該廠成立了微波科技模擬公司。對于新公司，該廠從人力、物力、財(cái)力、政策上給予了大力支持，除將原用于民品的所有設(shè)備劃歸給微波公司外，還從其他部門調(diào)入大型數(shù)控設(shè)備，建立了功率更強(qiáng)大的微波暗室，并投資300多萬元建立了機(jī)械加工、電子裝配兩條生產(chǎn)線。在人力上，該廠先后調(diào)配優(yōu)秀干部、全國技術(shù)能手等骨干人才到該公司，使公司實(shí)力得到明顯提升。在薪酬待遇上，該公司規(guī)定員工工資比同類人員上浮一級，每年還設(shè)立100萬元的民用產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)基金，并在評先評優(yōu)和提干時(shí)向民品線傾斜。

　　當(dāng)該公司遇到任務(wù)重、人員不足時(shí)，該廠派出突擊隊(duì)協(xié)助完成任務(wù)；當(dāng)該公司流動(dòng)資金不足時(shí)，該廠千方百計(jì)籌措資金支持項(xiàng)目發(fā)展。一系列支持民用產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的實(shí)施，改變了以往人們對從事民用產(chǎn)業(yè)不如軍品的認(rèn)識(shí)，營造了濃厚的發(fā)展民用產(chǎn)業(yè)的氛圍。

　　尋合作 搏擊微波市場
　　俗話說，萬事開頭難。微波公司既無成熟產(chǎn)品，又無行業(yè)資質(zhì)，要想獲得訂單很不容易。面對困境，該公司確立了與業(yè)內(nèi)名企合作，通過微波配套件起步，再以微波器件自研為主，走微波設(shè)備聯(lián)合開發(fā)的思路。他們一方面積極尋求有關(guān)通信廠家，定位客戶；一方面加快產(chǎn)品研發(fā)力度，擠占市場。

　　為了拓展市場，該廠領(lǐng)導(dǎo)到各地拜訪客戶，進(jìn)行項(xiàng)目洽談。靠著勤奮、誠懇和航天品牌的影響力，該公司獲得了第一項(xiàng)訂單——廣州京信通訊公司4000件塔放支架加工任務(wù)，合同額6.8萬元。
　　“靠信譽(yù)闖市場，憑質(zhì)量求生存。客戶的滿意度是我們永恒的追求，答應(yīng)了客戶的就一定要做到。”這是該廠領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常向該公司員工強(qiáng)調(diào)的話。2008年初，一場大雪使孝感市到廣州市的陸路交通完全癱瘓，而客戶又急于催貨。該公司決定不計(jì)成本，空運(yùn)送貨，寧可虧本也不能虧信譽(yù)，產(chǎn)品也最終如期交付用戶。當(dāng)對方了解事情原委后，主動(dòng)與該公司簽訂了后續(xù)訂單。

　　乘東風(fēng) 技術(shù)突飛猛進(jìn)

　　2009年，國家圍繞3G通信產(chǎn)品的巨額投資為微波公司的發(fā)展帶來了機(jī)遇。微波公司抓住機(jī)遇，以現(xiàn)有客戶資源為基礎(chǔ)，積極拓展國內(nèi)外市場，年初就獲得了800多萬元的訂單，生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)，新訂單仍然源源不斷簽訂。考慮到自身的生產(chǎn)能力，該公司不得不拒絕了部分訂單。

　　眼看著一條條“大魚”從眼前游過，該公司所有員工都心有不甘。為此，該公司一方面加大與各配套廠家的溝通協(xié)調(diào)，確保外購件產(chǎn)品質(zhì)量和齊套進(jìn)度；另一方面在內(nèi)部開展“增產(chǎn)增效、人人有責(zé)”主題活動(dòng)，采取定崗定人，關(guān)鍵工序質(zhì)量問題反饋等措施，將裝配合格率從50%提高到80%。同時(shí)，該公司還通過租賃和改建廠房，在孝感組建了天線配套、無源微波和PDH產(chǎn)品生產(chǎn)線，在深圳建設(shè)了干線放大器生產(chǎn)線，并招聘大量熟練工種充實(shí)生產(chǎn)線，迅速提高生產(chǎn)能力。

　　在技術(shù)開發(fā)上，該廠借廠所一體化運(yùn)行的快速反應(yīng)機(jī)制，整合技術(shù)力量，成立了微波技術(shù)研究室，通過引進(jìn)成熟技術(shù)人才、簽訂研制項(xiàng)目責(zé)任令等系列措施，開發(fā)出W-CDMA干線放大器、2.4G～23G等系列PDH數(shù)字微波通信設(shè)備等40多種新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了從無源器件到有源設(shè)備的跨越。其中，有10多種產(chǎn)品為該公司自主研發(fā)產(chǎn)品，有4項(xiàng)技術(shù)專利申請獲得受理，其中一項(xiàng)已正式獲得授權(quán)。

　　強(qiáng)素質(zhì) 打造核心競爭力
　　企業(yè)要發(fā)展，關(guān)鍵在人才。微波公司十分注重員工思想和技術(shù)技能的培訓(xùn)與提高。該公司黨支部組織員工積極參加工廠舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，增強(qiáng)員工對航天精神、三江精神和險(xiǎn)峰作風(fēng)的認(rèn)同感，增加隊(duì)伍凝聚力。

　　同時(shí)，該公司以“學(xué)業(yè)務(wù)、懂經(jīng)營、強(qiáng)質(zhì)量”為主題，持續(xù)開展導(dǎo)師帶徒、技能競賽、技能鑒定和崗位練兵等活動(dòng)，在公司內(nèi)部形成了人人比技術(shù)，個(gè)個(gè)爭先進(jìn)的競爭氛圍。為迅速提高微波腔體產(chǎn)品設(shè)計(jì)和調(diào)試能力，該公司去年從社會(huì)上高薪招聘了兩名相關(guān)人才，在他們的帶領(lǐng)下，其他員工的技術(shù)水平得以快速提升，多項(xiàng)微波腔體產(chǎn)品研發(fā)順利結(jié)題。此外，該公司還經(jīng)常聘請行業(yè)專家講課，或結(jié)合公司業(yè)務(wù)，組織骨干人員到科研院校、業(yè)內(nèi)名企進(jìn)行技術(shù)交流。

　　近日，占地130畝、總投資1億多元的微波產(chǎn)品綜合廠房項(xiàng)目在三江產(chǎn)業(yè)園奠基，這標(biāo)志著該公司微波產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展里程。該公司將以此為契機(jī)，大力提升產(chǎn)品技術(shù)含量，掌握行業(yè)上游資源，將產(chǎn)品逐步由微波器件向微波單機(jī)、高端集成系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)核心競爭力，做大企業(yè)，做強(qiáng)品牌。
　　（張玉蓮）