凌力爾特公司執(zhí)行主席Robert Swanson
凌力爾特雖然只有27年的歷史，但上市歷史已經有20年，而且已經確立了自己在業(yè)內的第一流供應商地位，并成為模擬半導體產業(yè)界人人敬重的品牌。Robert Swanson表示，我們眼中最重要的目標向來不是市場份額，不是銷售額，而是利潤。我們開發(fā)的產品一定是真正滿足高端客戶需要的、別人很難做出來的高性能、高集成度和高可靠性器件，這就是我們能夠多年來一直在行業(yè)保持高利潤率的經營秘訣。另一個秘訣是及時根據市場的變化趨勢調整市場策略，永遠把主要目光盯在利潤較高的增長領域。例如，我們現在調整市場發(fā)展策略的一大重要原因就是，一度蓬勃發(fā)展的通信應用市場現在呈現萎縮態(tài)勢，而汽車電子、標準模擬器件和工業(yè)控制市場則呈現出強勁的增長態(tài)勢。
凌力爾特2008財年的銷售收入為11.75億美元，純收益達3.876億美元，利潤率達到33%。該公司來自運營的現金流已經連續(xù)89個季度保持為正，稅前利潤連續(xù)53季度超過凈銷售額的50%。這么強大的盈利能力，與該公司獨特的經營模式或文化是分不開的。
Robert Swanson介紹說，我們不是一家銷售人員或訂單驅動的公司，我們是一家真正的設計工程師或設計需求驅動的公司。我們跟客戶聯系最緊密的不是銷售人員，而是設計工程師，他們每年都有很長一段時間在全球旅行，拜訪客戶，聆聽客戶的需求，并幫助客戶分析和開發(fā)出最符合他們需求的產品規(guī)格，經客戶確認后，這份產品規(guī)格就在公司內立項，全體設計工程師還有我都會積極參加該新產品的立項討論會，集思廣益，務求把這一產品做得更盡善盡美，更超出客戶的期望值。
模擬半導體器件是數字電子設備與我們所處的模擬世界的關鍵接口，我們能否精確地感應和捕捉到模擬世界的輸入信號，以及我們能否聽到和看到逼真的聲音和圖像，全端賴模擬半導體器件的性能。因此，Robert Swanson指出，高性能模擬器件的應用可以說是無處不在，而且今后還會穩(wěn)定地增長，主要驅動力有以下三點：1)不斷增多的數字內容（特別是流媒體內容）要求我們開發(fā)更多的能滿足更高帶寬和更高性能要求的模擬器件去表現出來；2）不斷增長的設計復雜性（如集成于同一設備上的多射頻系統）要求采用更多的高性能模擬器件才能正常工作；3）新的應用和終端產品的不斷涌現（如高清攝像機、MID、GPS或北斗導航定位終端、CMMB移動電視接收終端）推動了對更多高性能模擬器件的需求。
Robert Swanson表示，到2011年，標準模擬器件將是最大的模擬半導體市場，其次是通信應用、汽車電子、計算機、消費電子和工業(yè)控制市場，它們占整體模擬半導體市場的份額將分別為43.8%、21.9%、13.3%、8.6%、7.3%和5.1%。但從2006年到2011年的市場增長率來看，增長最快的將是汽車電子，其次是標準模擬器件、工業(yè)控制、計算機、消費電子和通信應用，增長率分別為69.1%、49.4%、28%、20.9%、-6.2%和-8.7%。
現代電子設備的一個主要發(fā)展趨勢是越來越重視能效問題，而這將導致對更高效DC/DC轉換器、數字電源管理的渴求；同時手持設備的一個發(fā)展趨勢是使用高容量的電池，電池化學材料的改變將對模擬器件的輸入電壓提出挑戰(zhàn)。另外，能效問題不僅存在于手持設備，也存在于通信基礎設施上。所有這些需求都將成為模擬半導體技術的進一步發(fā)展空間。
“汽車電子的廣泛采用使我們正步入Infotaiment和Telematics時代，同時汽車產業(yè)正在車身網絡、電動汽車方面進行瘋狂的投資。”Robert Swanson說，“而寬帶接入時代的到來，尤其是無線接入技術的發(fā)展也將為高性能模擬器件帶來大量的機遇。”
通信市場自2001年以來一直是凌力爾特的主要收入來源，該市場的應用包括網絡、基礎設施和手機。但是，這一市場的激烈競爭已使得其利潤空間明顯萎縮，即便是智能手機和3G手機到明年也將不再是高端產品。Robert Swanson表示，基于上述考慮，我們已經調低了對通信應用中手機市場的期望，未來不再將手機市場視作業(yè)務重點，盡管我們過去在手機應用市場的投入很大，但現在即使是3G智能手機也快已成為一種大眾消費品，其利潤空間已非常有限，因此不再符合凌力爾特追求高利潤率的業(yè)務模式。當然，通信應用的網絡和基礎設施市場依然能滿足凌力爾特的利潤需求，去年凌力爾特獲得了思科頒發(fā)的優(yōu)質供應商獎，而2008財年凌力爾特在中國約一半的銷售收入也是來自于電信市場。
粵公網安備 44030902003195號