隨著全球公共安全、政務、交通、能源等行業的快速發展，越來越多的行業用戶對于寬帶無線數據業務、多媒體集群綜合調度的需求愈加強烈，許多行業紛紛將專網通信系統寬帶化列入了行業發展規劃，寬帶集群產業迎來了巨大發展機遇。

對此，在近日舉行的“2016鼎橋合作伙伴峰會”上，鼎橋全球銷售部總經理成云毅在接受C114專訪時表示，鼎橋愿攜手合作伙伴打造端到端產業鏈，引領寬帶集群產業發展。當前鼎橋對于解決方案的演進，最核心的理念就是進一步強化“融合”的速度，將通信網絡與實際的行業業務融合起來，提升客戶的業務質量與效率。

鼎橋全球銷售部總經理 成云毅

領跑市場：三大動力助推高速增長

鼎橋通信成立于2005年，至今已經在通信市場耕耘十年，可謂是碩果累累。而鼎橋進入專網通信行業也已經5年，目前已經成為寬帶集群方案市場的領導者。據鼎橋介紹，鼎橋專網目前已經建設超過200個網絡；在寬帶專網市場，鼎橋約占68%以上的市場份額，近年來專網收入持續增長。

過去幾年，鼎橋在寬帶集群市場保持了近百分之百的增長。在成云毅看來，鼎橋在寬帶集群市場高速增長的動力主要來源于以下三個方面：

第一，寬帶集群市場需求增長迅速，行業專網寬帶建設規模發展。隨著全球公共安全、政務、交通、能源等行業的快速發展，行業用戶對于寬帶無線數據業務、多媒體集群調度的需求持續爆發式增長。在此形勢下，各個行業已經將通信系統寬帶化列入了行業的發展規劃，行業專網通信領域的寬帶化已成為主流，市場前景廣闊。中國政府也大力支持發展寬帶集群業務，在政策、頻率資源、標準方面給予積極的引導和扶持。

第二，鼎橋寬帶集群解決方案本身的優勢。鼎橋是全球寬帶集群解決方案領跑者，擁有自主研發的寬帶集群芯片、橫跨多行業的端到端產品及解決方案，以及大量的核心專利技術積累。鼎橋解決方案真正融合了TD-LTE和專業集群技術，功能、性能指標過硬，產品可靠性、安全性優勢明顯。鼎橋是推動LTE寬帶集群標準在CCSA立項的發起公司之一，也是B-TrunC標準的領導者，并成為首批通過B-TrunC系統測試認證的單位。鼎橋寬帶集群解決方案已在政務、公共安全、機場、港口、地鐵、鐵路、電力、煤礦等20個行業成功應用，無論從市場表現還是從技術和方案實力來說，鼎橋已經取得了行業領導者的地位。

第三，鼎橋秉承的“開放、合作、共贏”的行業拓展理念。鼎橋聯合各行業合作伙伴，打造更適配行業客戶要求、更有競爭力的解決方案；全力支持合作伙伴的市場拓展，持續提供具有吸引力的渠道銷售策略，讓利合作伙伴，從而實現優勢互補，共同打開市場，實現共贏。目前，鼎橋已與150余家合作伙伴建立了廣泛合作。正是這樣開放合作的態度，吸引了更多的合作伙伴參與，幫助鼎橋取得了市場的成功。

聚焦融合：深度適配客戶需求及業務場景

展望未來，寬帶集群市場在未來若干年都將保持快速的發展，市場空間巨大。

近年來，寬帶集群業務得到了我國政府的大力支持。2015年，工信部正式頒布1.4G頻段為寬帶數字集群專網系統頻率，主要應用于政務網、公共安全網、應急保障等相關行業。

與此同時，“互聯網+”被上升到國家戰略高度，為4G寬帶集群市場發展創造了巨大機遇。而作為國內自有知識產權的B-Trunc標準，也成功通過CCSA及ITU，成為世界級標準。因此可以說，寬帶集群代表著行業專網通信的未來。

在市場及產業鏈推動方面，成云毅表示，“鼎橋愿攜手合作伙伴打造端到端產業鏈，引領寬帶集群產業的發展。”在產品開發、解決方案提供方面，鼎橋Witen要更深度地適配客戶的作業場景，最終提升客戶的工作效率與使用價值。當前鼎橋對于解決方案的演進，最核心的理念就是進一步強化“融合”的速度，將通信網絡與實際的行業業務融合起來，提升客戶的業務質量與效率。

據成云毅介紹，截至今年第三季度，鼎橋Witen解決方案已成功應用于政務、公共安全、機場、港口、地鐵、鐵路、電力、煤礦等20多個行業，服務于102個國家，建設了205個行業專網，預計全年銷售額達到20億人民幣。根據鼎橋的規劃，五年后，專網銷售額預計將達15億美金，帶動150億美金的產業鏈。全力推動這個市場的發展成熟，也是鼎橋對專網業務的未來定位。

面向未來：順應行業發展趨勢提前布局

談及未來寬帶集群技術和市場的發展趨勢，成云毅指出，未來寬帶集群市場發展趨勢主要集中在：寬帶集群標準化；基礎網絡升級建設加速；基于寬帶集群應用普及；國家政策的引領與扶持等方面。

隨著社會經濟發展和信息技術的進步，信息獲取需求持續爆發式增長，各行業部門、企業團體在集群語音業務的基礎上，對集群多媒體業務、互聯網業務、大數據業務的需求日益迫切，大帶寬、高速率、云服務等成為用戶對寬帶集群的新需求。

全球范圍內，公共安全等市場對寬帶集群的需求增長迅速，基于寬帶集群的移動視頻、大數據應用等在各個行業快速的發展和普及，寬帶集群基礎設施建設大規模的增長，寬帶集群行業快速發展，這些變化都引領集群通信進入嶄新的時代。

寬帶集群將朝著標準化方向演進，例如，CCSA制定B-TrunC標準，推動該標準進入ITU；3GPP制定相應的集群標準。成云毅認為，寬帶集群的標準化將提升寬帶集群在各行各業的應用、促進行業專用頻譜分配，推動全球寬帶集群的發展。

與此同時，“互聯網+”被上升到國家戰略高度，為4G寬帶集群市場的發展創造了巨大機遇。移動互連網+已經不僅僅局限在消費者領域，其關鍵技術和應用已從小企業向大行業客戶發展，寬帶集群、物聯網、云服務和大數據等在政府和公共安全網絡中也逐漸得到應用和推廣。

針對未來寬帶集群行業新的發展趨勢，成云毅表示，鼎橋將著重從以下兩方面進行準備：一是更大程度地引入公網發展的主流技術，例如跟隨LTE新標準的發展，公網手機的新技術，穿戴式設備的引入等；二是順應行業客戶自身IT化發展的趨勢，考慮行業客戶的需求進行深度優化定制，例如與現有的行業客戶ICT投入進行融合，與行業應用提供商等合作伙伴進行更深入的合作。未來，鼎橋希望與更多行業的合作伙伴攜手合作，共同推動寬帶集群產業的發展。